北京超职教育学习平台

主页
分享最新心理学知识-考试重点分享

认知失调;20美元即可购买一个人的主见

更新时间:2019-07-07 14:29点击:

认知失调;20美元即可购买一个人的主见

 心理百科词条解析;

      人们的思维往往不是单线的,在很多情况下,会有两种互相矛盾的思维同时产生,从而造成一种精神上的压迫感和紧张感。这种思维的判断不仅包括了决策,面且还包括了行为、理由、知觉等各种可能 产生不同倾向的事项。当两种矛盾思维“打架”时,人们就会发生认识不清、判断失灵的情况。

    心理百科经典案例;

      美国一位心理学家,在1959年的一个经典实验中,要求被测试的学生们进行烦琐且无意义的工作,翻勺子、不停地摆放碗等。这种无聊透顶的事情持续了一阵之后,学生们被告知可以停止了。

      随后,有一组被试被许以20美元的报酬去劝说一个新人这是一个很有趣的事情,你可以尽量去参加;然后另一组被试只被许以1美元的代价去劝说新人。結果,非常明显,20美元的那组被试把实验说得天花乱坠,他们最后也承认,自己在说的过程中,居然自己也认同了之前的工作是非常有趣的;而另一组被试,则始终无法去劝服别人参加这个无聊的实验,因为他们内心抱有非常明确而统- -的对这个无聊实验的认识。

      很显然,第一组被试因为20美元的高额报酬而导致了坚持真相和赚取利润两个矛盾的认知,这种矛盾情况出现时,往往错误的认知会占据上风,从而扭曲了整个判断,最终产生了认知失调。

认知失调

官方微信公众号

官方微信小程序